스노우볼: 첫 기업 고객 확보하기
젊은 기업가들은 종종 첫 대기업 고객을 어떻게 유치할 수 있는지 묻곤 합니다. 이들은 보통 중소기업에서 어느 정도 성과를 얻었고, 이를 기반으로 더 큰 규모와 더 나은 단위 경제학을 가진 대기업 계정으로 확장하고자 합니다.
각 상황은 고유하지만, Instacart에서의 경험을 바탕으로 통찰력과 일반적인 함정을 공유하고자 합니다.
고래, 물고기, 그리고 작은 물고기: 모두
Startup
점점 더 많은 기업이 클래식 홈페이지를 없애는 이유
우리는 모든 SaaS 부문에서 고전적인 홈페이지라는 성스러운 소(Holy Cow)를 없애기 시작하고 있으며, 이는 당신이 순수 PLG 환경에 있든 무거운 세일즈 중심의 제품이든 상관없이 놓치지 말아야 할 움직임입니다.
이것은 차단되지 않은 경험(freemiums & 상호 작용하는 데모, 이메일조차 요구하지 않음)과 그것들을 어디에 배치할 것인가와 관련이 있습니다.
저는 차단되지
컬트 만들기
"What do you have to believe?"
처음 투자자가 되었을 때, 나의 첫 투자를 평가하던 날. 그 질문이 나의 투자 여정을 시작하게 했습니다. "당신은 무엇을 믿고 있나요?"
글을 꾸준히 쓰기 시작했을 때, 나는 이 블로그의 의도를 "기술 회사 설립과 투자에 관한 예술과 과학을 다루는 주간 뉴스레터&
AI는 서비스 혁명입니다
대규모 언어 모델(LLM)에 대한 재미있는 사실 하나: 이들은 언어에 정말 능숙합니다.
LLM은 방대한 양의 텍스트를 소화하고, 그 텍스트를 합성한 다음 입력에서 출력을 생성합니다. 당연히, LLM을 작동시키기 위해 언어가 필요하며, 언어는 서비스 산업의 생명선입니다.
시간이 흐르면서, 미국 경제는 농업 경제에서 제조업 경제로, 그리고 서비스 경제로 전환되었습니다. 지난 50년 동안
AI 2.0: AI 시대에 네트워크 효과 도입하기
AI 애플리케이션은 네트워크 효과를 활용하고 방어 가능한 제품을 구축하기 위해 AI 2.0 시대로 전환해야 합니다.
기술 세계는 이제 확고히 AI 시대에 접어들었습니다. 지난 몇 년 동안 우리는 OpenAI를 넘어서 Mistral, Anthropic, Meta의 Llama, Google Gemini 등 기초 모델 계층에서 많은 혁신을 보았습니다. 올해는 기초 모델에서 애플리케이션 계층으로 초점이 이동한
AI 노동력의 시대: 새로운 노동 시장의 부상
전통적인 B2B SaaS에서는 소프트웨어를 통해 인간의 작업과 서비스를 보완했습니다. 이제 소프트웨어 자체가 모든 작업을 수행하고 있습니다.
AI는 SaaS 약어의 역전 현상을 강요하고 있습니다. 소프트웨어 서비스(Software-as-a-Service)에서 서비스로서의 소프트웨어(Service-as-a-Software)로 전환되고 있습니다.
큰 그림: AI 작업자의 등장으로 소프트웨어와 노동 시장의 융합이 이루어지고 있습니다. 이는 창업자들에게 거대한 기회를 창출할 것입니다.
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