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SaaS

대부분의 AI 스타트업은 제품 회사인 척하는 서비스 사업입니다

한 달 전, NYTimes와 FT는 Accenture와 BCG가 OpenAI, Anthropic 등보다 생성형 AI로 더 많은 수익을 올리고 있다고 보도했습니다. 이는 많은 사람들에게 의아하게 느껴졌지만, 기업에 AI 자동화를 판매하는 것이 소프트웨어를 구축하는 것보다 컨설팅에 더 가깝다는 점을 고려하면 완전히 이해가 됩니다. 사실, 대규모 언어 모델(LLM)이 점점 더 강력해지고 AI가 점점
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스노우볼: 첫 기업 고객 확보하기

젊은 기업가들은 종종 첫 대기업 고객을 어떻게 유치할 수 있는지 묻곤 합니다. 이들은 보통 중소기업에서 어느 정도 성과를 얻었고, 이를 기반으로 더 큰 규모와 더 나은 단위 경제학을 가진 대기업 계정으로 확장하고자 합니다. 각 상황은 고유하지만, Instacart에서의 경험을 바탕으로 통찰력과 일반적인 함정을 공유하고자 합니다. 고래, 물고기, 그리고 작은 물고기: 모두
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점점 더 많은 기업이 클래식 홈페이지를 없애는 이유

우리는 모든 SaaS 부문에서 고전적인 홈페이지라는 성스러운 소(Holy Cow)를 없애기 시작하고 있으며, 이는 당신이 순수 PLG 환경에 있든 무거운 세일즈 중심의 제품이든 상관없이 놓치지 말아야 할 움직임입니다. 이것은 차단되지 않은 경험(freemiums & 상호 작용하는 데모, 이메일조차 요구하지 않음)과 그것들을 어디에 배치할 것인가와 관련이 있습니다. 저는 차단되지
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제품 팀이 영업 피드백으로 인한 수익을 과대평가하는 이유

"우리는 아직 [기능]이 없어서 [경쟁사]에게 10만 달러의 거래를 놓쳤습니다." 제품 마케팅 담당자와 제품 관리자들은 이 이야기를 잘 알고 있습니다. 고객 요청이나 거래 피드백을 사용하여 제품 투자의 우선순위를 정할 때, 이러한 기회(거래)는 수익을 성장시키는 좋은 방법처럼 들립니다. 그렇다면 문제는 무엇일까요? 위 예시는 세 가지를 가정합니다:
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소프트웨어의 죽음에 대한 소문은 크게 과장되었다

몇 주 전에 파리에서 열린 LP 데이에서 우리가 논의한 주제 중 하나는: SaaS가 사라지고 있는가? 였습니다. 이것은 몇 주 전에 소셜 플랫폼 Twitter, 이전의 Twitter에서 "소프트웨어의 종말"에 관한 글이 많은 논의를 불러일으키기 전에 이루어진 것이며, 그래서 이 주제는 지금 더욱 관련이 있습니다. 그러나 이것은 새로운 주제가 아닙니다.
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"AI 헛소리" 테스트

트위터에서는 '.ai' 도메인 이름을 가지고 피치덱에 LLM, Gen AI 또는 GPU를 넣으면 누군가 계약서를 들고 문을 두드린다는 농담이 유행하고 있습니다. 이러한 유행어 때문에 어떤 AI가 헛소리인지 아닌지 알기 어렵기 때문에 3단계 헛소리 탐지기로 여러분을 도와드리겠습니다. 하지만 먼저, 제가 이런 이야기를 할 자격이 있을까요? AI로 구축하는 창업자의 이야기 저는
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