Sales-led 기업에서 발생하는 일반적인 PLG 실패 지점
Sales-led 기업에서 발생하는 일반적인 PLG 실패 지점
지난 2년 동안 Product-led Growth(PLG)에 대해 8개의 코호트(약 300명의 학생 포함)를 운영했으며, 그동안 약 60-70개의 B2B SaaS 기업(대부분 Series A - B)과 제품 주도 성장이 그들의 회사 재무에 미치는 영향을 좀 더 심층적으로 이야기해 왔습니다. 대부분(~70%
SaaS
PMF에 대한 흔치 않은 10가지 관찰 결과
1. 제품-시장 적합성(PMF)은 이진적인 상태가 아닙니다. 회사가 갑자기 "PMF를 달성"하는 것이 아니라, 점진적으로 적합성을 높여갑니다. 이 과정은 불연속적인 것이 아니라 연속적입니다.
2. 유기적인 성장이 가장 중요한 신호입니다. 마케팅 비용 없이 월 15% 이상의 성장을 하고 있다면, 뭔가 잘 되고 있는 것입니다. 그 외의 것은 모두
Bot을 넘어서: AI 에이전트가 엔터프라이즈 자동화의 차세대 물결을 주도하는 방법
모든 직업은 인간과 기계가 분담하는 일련의 작업으로 생각할 수 있습니다. 수년 동안 소프트웨어는 점점 더 많은 작업을 처리해 왔지만, 오늘날에도 인간은 여전히 대부분의 비즈니스 프로세스를 주도하고 있습니다. 모든 기능에서 인건비는 소프트웨어 비용보다 몇 배나 더 큽니다.
AI 에이전트는 이 작업의 균형을 결정적으로 바꿀 가능성이 있습니다. 이전 세대의 소프트웨어가 주로 순차적으로
AI가 소프트웨어에 미치는 영향: 파괴인가 확장인가?
오늘은 기술 커뮤니티에서 관점이 크게 갈리는 주제를 다뤄보고자 합니다: AI가 소프트웨어에 미치는 영향입니다. 두 가지 주요 관점이 부각되고 있는데, 하나는 AI가 소프트웨어를 파괴하고 소프트웨어의 종말을 가져올 것이라는 주장이고, 다른 하나는 AI가 TAM(총 주소 가능 시장)을 크게 확장하여 소프트웨어의 엄청난 성장을 이끌 것이라는 주장입니다. 두 가지 관점을 살펴보겠습니다.
파괴
취향이 실리콘 밸리를 집어삼키고 있습니다
Taste is eating Silicon Valley
2011년, Marc Andreessen은 소프트웨어가 세상을 집어삼키고 있다고 선언한 바 있습니다. 한동안, 이는 부정할 수 없는 현실이었죠. 소프트웨어는 변혁의 엔진이었고, 기술, 금융, 소매업, 헬스케어 등 모든 분야를 혁신했습니다.
당시에는 기술력이 곧 시장 지배력을 의미했습니다. Silicon Valley의 정신적 중심지인 Y Combinator는 기술 창업자들을 선택된 자로 여겼습니다. 소프트웨어를
Vertical SaaS: AI가 함께하는 새로운 시대
이 포스트는 AI Inside Vertical SaaS 시리즈의 첫 번째 글입니다.
2020년, 우리는 핀테크가 버티컬 SaaS를 어떻게 확장시키는지에 대해 다루었으며, 핀테크를 추가함으로써 SaaS 비즈니스가 고객당 수익을 2-5배로 증가시키고, 시장 규모나 고객 획득 비용 때문에 접근하기 어려웠던 새로운 SaaS 시장을 개척할 수 있음을 언급했습니다.
4년이 지난 지금, 버티컬 SaaS는 또다시 확장되고 있지만,
평범한 문서가 성장을 방해합니다
문서화의 금본위를 정립한 인물을 꼽자면 바로 Dave Nunez입니다. 만약 Stripe 문서를 참고해 본 적이 있다면, Dave와 그의 팀이 세심하게 제작한 결과물을 보았을 것입니다. Dave는 Stripe에서 5년간 문서화 팀을 이끌었으며, 그 전에는 Uber의 기술 콘텐츠 및 정보 시스템을 총괄했습니다. 현재 그는 Abstract Group을 통해 조언과 컨설팅을 제공하고 있습니다.
만약 당신의 문서가