스노우볼: 첫 기업 고객 확보하기
젊은 기업가들은 종종 첫 대기업 고객을 어떻게 유치할 수 있는지 묻곤 합니다. 이들은 보통 중소기업에서 어느 정도 성과를 얻었고, 이를 기반으로 더 큰 규모와 더 나은 단위 경제학을 가진 대기업 계정으로 확장하고자 합니다.
각 상황은 고유하지만, Instacart에서의 경험을 바탕으로 통찰력과 일반적인 함정을 공유하고자 합니다.
고래, 물고기, 그리고 작은 물고기: 모두
ProductManagement
점점 더 많은 기업이 클래식 홈페이지를 없애는 이유
우리는 모든 SaaS 부문에서 고전적인 홈페이지라는 성스러운 소(Holy Cow)를 없애기 시작하고 있으며, 이는 당신이 순수 PLG 환경에 있든 무거운 세일즈 중심의 제품이든 상관없이 놓치지 말아야 할 움직임입니다.
이것은 차단되지 않은 경험(freemiums & 상호 작용하는 데모, 이메일조차 요구하지 않음)과 그것들을 어디에 배치할 것인가와 관련이 있습니다.
저는 차단되지
제품 팀이 영업 피드백으로 인한 수익을 과대평가하는 이유
"우리는 아직 [기능]이 없어서 [경쟁사]에게 10만 달러의 거래를 놓쳤습니다."
제품 마케팅 담당자와 제품 관리자들은 이 이야기를 잘 알고 있습니다. 고객 요청이나 거래 피드백을 사용하여 제품 투자의 우선순위를 정할 때, 이러한 기회(거래)는 수익을 성장시키는 좋은 방법처럼 들립니다. 그렇다면 문제는 무엇일까요?
위 예시는 세 가지를 가정합니다:
ClickUp이 PLG와 영업 지원을 결합하는 방법
ClickUp는 슈퍼볼 광고, 바이럴 음악 앨범(Spotify에서 백만 이상의 스트림), 또는 5년 이내에 1억 달러의 ARR(연간 반복 수익)을 돌파한 경로로 유명할 수 있습니다. 이 회사는 1천만 명의 사용자(포춘 500대 기업의 80%를 포함)에게 서비스를 제공하며 Forbes Cloud 100에서 63위에 랭크된 최고 성과를 내는 민간 소프트웨어 회사
Adam Mosseri의 Threads 출시 1주년 인터뷰
일 년 전 이번 주에 Meta는 Threads를 세상에 소개했습니다.
Instagram의 확장판으로 출시된 텍스트 기반의 소셜 네트워크는 다른 곳에서 이미 제공되는 것들과 크게 다르지 않았습니다. 하지만 Elon Musk의 X에서의 탈출은 Meta에게 오랫동안 갈망해왔던 기회를 제공했습니다. 바로 Twitter가 한때 가졌던 세계에서 가장 매력적인 실시간 공개 대화를 주최할 기회를 잡는 것이었습니다.
이 앱은
5년 내로 제품 관리는 AI가 맡을 것입니다
제품 관리 직업은 5년 내에 사라질 것입니다! 네, 그것이 제 예측입니다.
제품 관리의 환경은 인공지능(AI)의 끊임없는 발전에 힘입어 혁명적인 변화를 앞두고 있습니다. 향후 5년을 전망하면서, 전통적인 제품 관리자 역할이 과거의 유물이 되어 AI의 거대한 흐름에 잠식되고 조직 내 다른 중요한 역할로 재분배될 것인가라는 심오한 질문이 떠오릅니다. 이 고찰은
제품을 진화시키는 방법
당신의 스타트업을 시작했다면 — 이제 어떻게 훌륭한 제품을 ASAP로 찾을 수 있을까요? Granola에서는 자연 선택의 원칙을 사용하여 제품을 빠르게 발전시켰습니다! 우리는 반복적인 코드를 사용하여 하나의 블롭에 모든 코드를 모으고, 테스트 없이 소프트웨어를 돌연변이에 친화적으로 만들었습니다. 최고의 변형을 선택하기 위해 프로그램을 타겟 사용자에게 수동으로 보냈습니다. 또한 변형이 멸종에 친화적이도록 하기 위해 모든