성장: 시스템으로 사고하기
“시스템은 그 구성 요소들의 합이 아니라, 그들의 상호작용의 결과물이다.” – Russell Ackoff
저는 16살에 처음 프로그래밍을 시작한 이후 대부분의 시간을 성장 팀에서 일하며 보냈습니다. 제 커리어 초반에는 이론적 관점에서 성장에 대해 배운 적은 없었고, 직관과 여러 가지 실험을 통해 프로젝트를 진행했죠.
이제는 다른 엔지니어들에게 성장 엔지니어로 성장하는 방법을 교육하는 상황에 처했습니다.
ProductManagement
Gong의 Product-Market Fit 여정 — 왜 이 70억 달러 기업이 여전히 디자인 파트너들과 협력하는가
지금은 성공한 스타트업들이 어떻게 우여곡절을 겪으며 결국 시장에 적합한 제품을 찾았는지에 대한 이야기들이 많이 있습니다. Twitter는 원래 팟캐스팅 플랫폼으로 시작했고, Slack은 처음에 비디오 게임을 위한 실시간 채팅이었습니다. 저희 시리즈에서는 창업자들이 Product-Market Fit을 찾기 위해 겪었던 다양한 반전과 변화에 대해 다뤘습니다.
그리고 처음부터 무엇을 만들지 정확히 알고 그 비전을 고집스럽게 실행하는
처음으로 ICP를 찾는 방법
ICP가 도대체 뭔가요?
ICP 무 지 설명하기 전에, 오늘 알게 되어 머리를 한 대 맞은 듯한 사실을 공유해야 합니다...
제 경력 동안 '약어(acronym)'라는 단어를 잘못 사용하고 있었습니다. 저는 SaaS에서 약어를 좋아한다고 생각했는데, 실제로는 '초성어(initialism)'를 사용하고 있었습니다.
참고로, 약어(acronym)는 주로 단어처럼
제품을 직접 사용하는 것은 강력한 무기입니다
제품을 마지막으로 직접 사용해본 적이 언제인가요? 신규 가입을 하고, 온보딩을 거치며, 기본 기능을 사용해본 적이 언제인가요? 만약 기억이 가물가물하다면, 너무 오랫동안 사용하지 않았을 가능성이 큽니다. 그 사이에 많은 것을 놓치고 있을지도 모릅니다.
PostHog의 모든 팀원은 제품을 직접 사용해보는 “dogfood”를 실천하고 있습니다. 마케팅과 세일즈 같은 비제품 팀도 예외는 아닙니다. 이를
전략에 대한 가장 치명적인 5가지 오해
독자 Deependra가 “전략의 신화와 오해”에 대해 글을 써줄 수 있냐고 물어보았습니다. 처음에는 이 주제에 대해 이미 여러 번 글을 썼다고 생각했지만, 직접적이고 포괄적으로 다룬 적은 없다는 것을 깨달았습니다. 그래서 이번에 The Five Deadliest Strategy Myths: Forewarned is Forearmed라는 제목으로 Playing to Win/Practitioner Insights (PTW/PI) 글을 작성하기로 했습니다.
고성장, 높은 이탈률의 제품이 효과가 없는 이유
먼저, 밈입니다. 모두 밈을 좋아하죠. 우리는 밈의 세계에 살고 있습니다. 보통 이 밈들은 사진과 동영상으로 표현되곤 합니다 (아래에 있는 것처럼요):
점점 더 많은 밈 앱들이 등장하고 있습니다 — 이러한 앱들은 간단하고, 단일 동작, 단일 사용 경험을 제공하며, 소셜 미디어에서 널리 공유되고 바이럴하게 폭발적으로 퍼지며 많은 사람들이 이를 시도합니다. 멋진 시각화 데모
회사의 성장을 위한 12가지 강력한 쐐기
벤처 스케일 스타트업은 거대한 시장을 해결하거나 창출할 수 있어야 합니다. 하지만 희망적인 TAM 슬라이드는 먼 미래를 보여줄 뿐, 지금 할 수 있는 것을 보여주지 않습니다. 첫날부터 그 거대한 시장을 다루려고 하면 좌절감을 느낄 수 있고, 최악의 경우 실수가 될 수 있습니다.
큰 시장은 하나의 거대한 덩어리가 아닙니다. 오히려 여러 틈새