B2B 플랫폼의 수익화 전략
B2B 플랫폼은 산업과 지역을 가리지 않고 확산되고 있습니다. 지속 가능성, 수익성, 견고한 성장을 달성하기 위해 창업자들은 다양한 수익화 전략을 취하고 있습니다. 각 접근 방식에는 고유한 강점과 제약이 있으며, 모든 경우에 적용하기는 어렵습니다.
창업자는 각 전략의 장단점을 잘 알고 있어야 회사에 적합한 결정을 내릴 수 있습니다. 이 글에서는 몇 가지 전략에
번역글
우리는 인터넷의 죽음을 지켜보고 있는가?
이달 중 Reddit은 65억 달러의 가치로 상장될 예정입니다. 일부 Redditor에게는 아직 발표되지 않았지만 주당 31~34달러 범위가 될 것으로 예상되는 초기 상장 가격으로 주식을 구매할 수 있는 기회가 제공되었습니다. 실제 가격과 상관없이, 2023년에 8억 4천만 달러의 매출에 9천 8백만 달러의 손실을 내고 한 번도 흑자를 낸 적이 없는 절대적인 적자
고객이 좋아하는 제품을 만들기 위한 Peter Yang의 10가지 규칙
소셜 미디어 플랫폼이 무엇이든, Peter Yang이 해당 플랫폼에 맞는 제품을 개발했을 가능성이 높습니다. 그의 경력은 Meta에서 3년 동안 근무하면서 제품 마케팅에서 제품 관리로 경력을 전환한 것을 시작으로 10년 이상 거슬러 올라갑니다. 그 후 Reddit, Twitch, X 등의 플랫폼에서 제품을 개발했습니다. 지난 몇 년 동안 Peter는 수만 명의 기술 전문가가 읽는
B2B 기업들이 넷플릭스와 디즈니의 전략으로 성과를 내고 있습니다
넷플릭스와 디즈니는 비밀번호 공유에 대한 '단속'과 그 결과 수십억 달러의 매출과 수백만 명의 신규 가입자를 확보한 것으로 헤드라인을 장식하고 있습니다.
비밀번호 공유를 줄이기 위한 이러한 기업들의 노력으로 많은 주목을 받았지만, B2B(기업 간) 서비스에서도 이와 비슷하지만 조용한 혁명이 일어나고 있습니다.
스트리밍 서비스의 성공에 영감을 받은 B2B 기업들은
실리콘 밸리 유니콘 뒤에 숨겨진 지저분한 현실
사회학자 Benjamin Shestakofsky는 19개월 동안 초기 단계의 기술 스타트업에 몸담으며 조직과 문화를 연구했습니다. 그 결과 이 회사는 10억 달러 이상의 가치를 지닌 실리콘밸리의 '유니콘' 중 하나가 되었습니다. 이 글은 저자의 새 책인 '스타트업의 비하인드: 벤처 캐피탈은 어떻게 일, 혁신, 불평등을 형성하는가(캘리포니아 대학 출판부, 2024)'에서
Arc: 말이 되지 않는 제품의 교훈
제 친구는 Arc를 보여주며 웃었습니다. 그는 머신러닝 엔지니어로, 새로운 기술적 지평을 여는 제품만 인상적이라고 생각하는 기술 순수주의자입니다.
그는 Arc를 보며 "새로운 웹 브라우저? 정-말 꼭 필요한 제품이겠구만."라고 얼굴을 찡그리며 말했습니다.
그의 반응은 극단적이었지만 기술 분야가 아닌 대부분의 사람들은 아마 이런 반응을 보일 것입니다. 기술 전문가가 아닌 친구나
고객은 사용량 기반 요금제의 예측 가능성을 원합니다
많은 고객이 사용량 기반 요금제에서 사용한 만큼만 비용을 지불하는 것을 중요하게 생각하지만, 이러한 유연성 때문에 고객이 제품을 얼마나 사용할지 예측하기가 매우 어렵습니다. 사용량과 그에 따른 비용을 정확하게 예측하는 것은 사용량 기반 소프트웨어 구매자의 주요 고충입니다. 많은 리더들이 비용 예측이 훨씬 쉽기 때문에 구매 대신 구축을 선택한다는 이야기를 들었습니다.
좋은 소식은