PMF에 대한 흔치 않은 10가지 관찰 결과

1. 제품-시장 적합성(PMF)은 이진적인 상태가 아닙니다. 회사가 갑자기 "PMF를 달성"하는 것이 아니라, 점진적으로 적합성을 높여갑니다. 이 과정은 불연속적인 것이 아니라 연속적입니다.
2. 유기적인 성장이 가장 중요한 신호입니다. 마케팅 비용 없이 월 15% 이상의 성장을 하고 있다면, 뭔가 잘 되고 있는 것입니다. 그 외의 것은 모두 잡음일 뿐입니다.
3. 초기 시장은 종종 너무 넓습니다. 역설적이게도, 초점을 좁히면 PMF를 더 빨리 달성할 수 있습니다. 처음에는 구체적으로 시작하고, 이후에 확장하세요.
4. 반복적인 작업 속도는 PMF를 찾는 것과 강하게 연관됩니다. 빠르게 출시하고, 더 빨리 배우세요. 완벽함은 '충분히 좋은' 것의 적입니다.
5. 사용자와의 대화는 매우 중요합니다. 사용자와 직접 상호작용할수록 PMF에 도달하는 속도가 빨라집니다. 이 과정은 아웃소싱하거나 자동화할 수 없습니다.
6. PMF는 때때로 예상치 못한 곳에 숨어 있습니다. 사용자들이 사랑하는, 과소평가된 제품의 부분에 주목하세요. 그곳에 진정한 기회가 숨어있을지 모릅니다.
7. B2B와 B2C의 PMF는 크게 다릅니다. B2B는 고관여 영업을 통해 초기 PMF를 강제로 만들어낼 수 있는 반면, B2C는 바이럴 메커니즘이 더 필요합니다. 상황에 맞게 접근해야 합니다.
8. 시장 규모는 강력한 곱셈 효과를 발휘합니다. 좋은 제품 + 거대한 시장이, 뛰어난 제품 + 작은 시장을 능가하는 경우가 많습니다. 의심이 들 때는 더 큰 시장을 선택하세요.
9. 최고의 회사는 지속적으로 PMF를 개선합니다. 시장은 진화하고, 사용자 요구는 변화합니다. 고정된 PMF는 모순된 개념입니다.
10. 행동이 분석을 이깁니다. 만들어서 출시하고, 배우세요. 그리고 반복하세요. 그 외의 모든 것은 주석에 불과합니다.

예외는 항상 존재합니다. 스타트업 세계는 보편적인 진리가 통하지 않는 곳으로 유명합니다. 하지만 이 패턴들은 충분히 자주 나타나기 때문에 주목할 가치가 있습니다.