AI 기반 소프트웨어 업그레이드 주기
War Times In SaaS
2023년 12월, 초고속 성장 소프트웨어(향후 12개월 내 수익 증가율이 40% 이상으로 예상되는 소프트웨어 회사)의 시대가 막을 내렸습니다.
그리고 올해 6월에는 고속 성장 소프트웨어(향후 12개월 내 수익 증가율이 30% 이상으로 예상되는 소프트웨어 회사)의 시대도 끝이 났습니다.
2024년 상반기 실적은 소프트웨어 산업의 지속적인 역풍을
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설계 소프트웨어(CAD, 시뮬레이션, EDA): SaaS의 유일한 해자
소프트웨어 역사를 돌아보면, 거의 모든 소프트웨어 카테고리가 기술 변화에 따라 신생 기업들이 등장해 기존 기업들을 밀어내는 파도를 겪었다는 것을 알 수 있습니다. 이러한 변화 중 많은 부분이 클라우드를 통해 이루어졌습니다. 클라우드는 소프트웨어 개발에 대한 진입 장벽을 근본적으로 낮췄습니다. 이제 기업들은 데이터 센터 대신 신용카드만으로 소프트웨어를 구축할 수 있게 되었습니다. 거의
Gong의 Product-Market Fit 여정 — 왜 이 70억 달러 기업이 여전히 디자인 파트너들과 협력하는가
지금은 성공한 스타트업들이 어떻게 우여곡절을 겪으며 결국 시장에 적합한 제품을 찾았는지에 대한 이야기들이 많이 있습니다. Twitter는 원래 팟캐스팅 플랫폼으로 시작했고, Slack은 처음에 비디오 게임을 위한 실시간 채팅이었습니다. 저희 시리즈에서는 창업자들이 Product-Market Fit을 찾기 위해 겪었던 다양한 반전과 변화에 대해 다뤘습니다.
그리고 처음부터 무엇을 만들지 정확히 알고 그 비전을 고집스럽게 실행하는
🦈죠스레터 #132: 처음으로 ICP를 찾는 방법, 유능한 직원이 무능한 관리자가 되는 이유 등
이 주의 번역글
📌 처음으로 ICP를 찾는 방법
🧠 핵심 요약
* ICP(Ideal Customer Profile)는 가장 가치 있는 고객을 정의하는 중요한 도구로, 제품과의 높은 적합성과 장기적인 가치를 제공하는 고객을 식별합니다.
* ICP를 명확히 정의하지 않으면 마케팅 비용 낭비, 고객 이탈 증가 등 다양한 숨겨진 비용이 발생할 수 있습니다.
* ICP 정의 과정은 정량적,
AI에 매력적인 시장의 세 가지 특성
Service-as-a-Software라 부르든, AI 에이전트 혹은 에이전틱 시스템이라 부르든, AI가 특히 화이트칼라 작업에서 인간의 노동을 대체할 것이라는 아이디어가 점점 확산되고 있습니다. 그렇다면 어떤 시장 특성이 AI를 추구하기에 매력적일까요? 세 가지 특성을 가진 시장입니다:
반복 작업, 노동 시장의 인력 부족, 그리고 마진 압박.
반복 작업은 경고 검토, 리드 분류, 데이터 입력과 같은
처음으로 ICP를 찾는 방법
ICP가 도대체 뭔가요?
ICP 무 지 설명하기 전에, 오늘 알게 되어 머리를 한 대 맞은 듯한 사실을 공유해야 합니다...
제 경력 동안 '약어(acronym)'라는 단어를 잘못 사용하고 있었습니다. 저는 SaaS에서 약어를 좋아한다고 생각했는데, 실제로는 '초성어(initialism)'를 사용하고 있었습니다.
참고로, 약어(acronym)는 주로 단어처럼
유능한 직원이 무능한 관리자가 되는 이유
관리자는 직원의 경험을 형성하는 데 중요한 역할을 합니다. 예를 들어, 연구에 따르면 직원 참여도의 변동성 중 거의 70%가 관리자의 행동, 결정, 성격 특성에 의해 예측될 수 있다고 합니다. 다시 말해, 사람들이 직장에서 행복하고, 활기차고, 혹은 불행한지 여부는 주로 그들의 상사, 즉 그 상사가 무능한 관리자인지에 달려 있습니다.
불행히도, 관리자가