🦈 죠스레터 #129

📌 컬트 만들기(Cultivating cult)

스토리텔링과 신념은 불가분의 관계에 있습니다. 이야기는 당신이 믿는 것입니다. 내가 이전에 쓴 바와 같이 "투자는 자신의 세계관을 자본을 통해 현실로 형성하려는 행위가 되어야 한다"고 했습니다. 모든 스토리텔링에도 같은 말이 적용됩니다. 우리는 어떤 이야기를 할 것인지 선택합니다. 그러나 그 이야기를 믿고 따르는 사람들은? 그것은 당신의 세계 구축의 결과입니다. 우리는 어떤 이야기를 할 것인지 신중하게 선택해야 합니다. 누가 그 이야기를 믿을지 모르는 두려움 때문에. 하지만 우리는 반드시 이야기를 해야 합니다. 그것이 우리가 할 수 있는 가장 인간적인 일입니다.

📌 AI는 서비스 혁명입니다

모든 AI 조수와 에이전트가 존재하는 것처럼 보일 수 있습니다. 거의 모든 산업에 대해, 이제 수십 개의 플레이어가 있습니다. 법률 AI 분야에서 가장 잘 알려진 스타트업인 Harvey는 어제 또 다른 1억 달러를 15억 달러의 평가액으로 조달했다고 발표했습니다. 이 가격이 정당한가요? 아마도—하지만 Harvey는 (매우) 초기 단계이며, 이 종류의 라운드는 현재 AI에 대한 과대를 반영합니다. Harvey가 지속 가능하고 방어할 수 있는 50억 달러 이상의 비즈니스가 될지 여부는 몇 년이 지나야 알 수 있습니다. 경주는 아직 끝나지 않았습니다.

우리는 여전히 초기 단계에 있으며, 여전히 많은, 많은 기회가 있습니다. 업계 통찰력 + 제품/엔지니어링 역량의 올바른 조합이 초기 진입자를 따라잡고 앞설 수 있습니다.

📌 사기꾼의 황금기: AI 기반 피싱

사기꾼들이 뱀기름 장수와 같은 평범한 능력에 의존하던 시대는 지났습니다. 생성형 AI를 사용하여 피싱 및 스팸 메일 발송자들은 이제 더 큰 도구 세트를 가지게 되었습니다. 규칙이 바뀌었다고 말할 수 있지만 우리의 방어는 변했을까요? 새롭게 발전하는 공격으로부터 이메일 프로그램을 보호하는 방법을 알아보려면 계속 읽어주세요.

📌 제품 팀이 영업 피드백으로 인한 수익을 과대평가하는 이유

"이 기능이 없어서 경쟁사에게 $800K 이상의 거래를 잃었습니다. 그리고 이 기능에 관심을 보인 기존 고객들로부터 또 다른 $500K의 잠재 기회가 있습니다."

제품 관리 측면에서는, 이것이 우선순위 결정의 강력한 비즈니스 사례처럼 들립니다. 누가 당신을 비난할 수 있을까요? 돈을 벌 기회를 놓치고 있는 것입니다! 이것은 분명한 승리처럼 느껴집니다.

처음에는 기능을 우선시하는 것이 좋은 결정처럼 보이지만, 그 추정이 합리적인지 어떻게 알 수 있을까요? 판매 및 고객 팀에서 데이터를 조사할 때 주의해야 할 네 가지 실수를 소개합니다.