회사의 성장을 위한 12가지 강력한 쐐기
벤처 스케일 스타트업은 거대한 시장을 해결하거나 창출할 수 있어야 합니다. 하지만 희망적인 TAM 슬라이드는 먼 미래를 보여줄 뿐, 지금 할 수 있는 것을 보여주지 않습니다. 첫날부터 그 거대한 시장을 다루려고 하면 좌절감을 느낄 수 있고, 최악의 경우 실수가 될 수 있습니다.
큰 시장은 하나의 거대한 덩어리가 아닙니다. 오히려 여러 틈새 시장의 네트워크입니다. 더 큰 목표 시장으로 가는 길에 각 틈새 시장을 지능적으로 이동하는 방법을 생각하는 것이 중요합니다.
강력한 쐐기로 시작하기
강력한 쐐기란 많은 고객과 빠르게 동기화하고 제품이나 프로세스를 개선할 수 있는 제품 기능이나 관련된 (작은) 목표 시장을 의미합니다. 최고의 쐐기는 매력적인 기능과 명확하게 정의된 시장 세그먼트의 이상적인 결합입니다.
쐐기는 제품-시장 적합성도 아니고 포괄적인 시장 진출 전략도 아닙니다. 오히려 시간이 지남에 따라 이러한 것들을 개발할 수 있는 전략적 선택입니다. 강력한 쐐기는 회사를 특정 기능이나 시장 세그먼트 주위에 배치하게 해주며, 수집한 데이터가 높은 품질이며 나중에 전략을 알리는 데 사용할 수 있다는 것을 알게 해줍니다.
(강력한 쐐기 주위에 자신을 배치하는 것의 반대는 모든 사람에게 모든 것을 제공하려 하거나 넓은 시장에서 모든 유형의 피드백을 수용하려는 것입니다 – 이는 실행 가능한 통찰력을 제공할 가능성이 적습니다.)
진정한 강력한 쐐기를 찾으면 빠른 성장을 촉진하고 다음, 더 큰 기회로 측면 이동할 수 있습니다. 반대로, 낮은 속도의 틈새 시장에 갇히면 모멘텀이 느려지고 뜨거운 태양 아래서 바위를 깨는 느낌이 들 수 있습니다.
NFX는 수년간 강력한 쐐기를 연구해왔습니다. 완전하지는 않지만, 여기서 잘 작동하는 12가지 강력한 쐐기의 예와 이를 회사에 활용하는 방법을 소개합니다.
(아래에 모든 쐐기를 포함한 빠른 참조 가이드를 찾을 수 있습니다. 하지만 각 쐐기에 대한 전체 맥락을 먼저 읽는 것이 좋습니다.)
1. 바이럴 네트워크 쐐기
“바이럴 네트워크 쐐기”는 서로 매우 밀접하게 연결된 높은 친화력의 개인들로 가득 찬 시장으로, 새로운 제품을 서로 공유할 가능성이 매우 높습니다.
소비자 공간에서의 고전적인 예는 대학 캠퍼스입니다. 학생들은 돈이 많지 않지만 새로운 것을 시도하는 경향이 있습니다. 그들은 지리적으로 가까이 위치하고, 끊임없이 사회적 상호작용을 하며, 대학 관련 동문들과 높은 친화력을 통해 이러한 효과를 증폭시킬 수 있는 매우 바이럴한 네트워크를 형성합니다. 이러한 밀집 네트워크 덕분에 학생들 사이에서 인기를 얻은 제품은 매우 빠르게 퍼집니다.
많은 대규모 시장은 “바이럴 진입점”을 가지고 있습니다. 예를 들어, 일부 회사는 소셜 네트워크에서 인플루언서를 타겟으로 하여 제품을 채택하고 팔로워 및 다른 유망한 인플루언서들과 공유할 수 있도록 합니다 (높은 친화력 그룹의 좋은 예).
중요한 것은 바이럴 효과는 네트워크 효과가 아니라는 것입니다. 장기적인 방어력을 구축하고 이 초기 버블을 넘어 확장해야 합니다. 많은 회사가 이 모멘텀을 활용하지 못하거나 활용할 수 없는 경우가 많습니다.
그러나 이는 초기 소비자 제품에 이상적인 초기 쐐기가 될 수 있습니다. 반복 주기가 빠르며, 브랜드가 작동하는지 즉시 알 수 있습니다. 문제가 있으면 즉시 발견할 수 있습니다.
이 접근 방식의 가장 큰 장점은 속도입니다. 바이럴 네트워크는 시장 내에서 빠르게 이동할 수 있는 정맥을 나타냅니다.
2. 즉시 유동성 쐐기
“즉시 유동성 쐐기”는 느린 생태계에서 즉시 현금이나 더 빠른 결제 주기를 제공하는 제품입니다.
많은 산업은 긴 결제 주기로 고통받습니다. 비즈니스는 송장이 지불될 때까지 기다려야 하며, 이는 현금 흐름 격차를 초래하고 성장을 저해합니다. 유동성은 이러한 회사들에게 신의 한 수입니다. 처음에는 길고 비용이 많이 들고 복잡한 결제 주기가 있는 시장 영역을 찾아 이를 단축하거나 미래 결제를 미리 받아 유동성 격차를 해소하는 방법을 찾아보세요.
예를 들어, NFX 포트폴리오 회사 Arc는 스타트업을 위한 비희석 자금 조달을 위한 소프트웨어 허브를 만들었습니다. Arc는 스타트업의 자금 조달 과정을 단축하여 더 포괄적인 은행 서비스를 제공하는 쐐기로 사용하고 있습니다. 이는 유동성 문제를 해결하는 것으로 시작되었습니다.
사람들에게 합리적인 금리로 돈을 빌려주는 것은 거의 즉각적인 제품-시장 적합성을 제공하지만, 막대한 위험과 주기적인 도전 과제를 동반할 수 있습니다. 이는 쐐기일 뿐 장기 성장 전략은 아닙니다.
이 모멘텀을 사용하여 더 큰 시장으로 이동할 수 없다면 매우 큰 회사가 되기 어려울 것입니다.
3. 신속한 피드백 쐐기
“신속한 피드백 쐐기”는 의사 결정자와 주요 사용자들이 매우 접근 가능하여 빠른 피드백을 제공할 수 있는 시장입니다.
이 쐐기의 가장 고전적인 예는 대기업보다는 SMB를 타겟으로 하는 B2B SaaS 회사입니다.
B2B SaaS 회사들은 시장 규모와 민첩성의 균형을 맞추는 데 어려움을 겪습니다. 대기업은 상당한 수익 잠재력을 제공하지만, 긴 판매 주기는 신속한 반복 및 제품 개선을 방해할 수 있습니다.
SMB는 규모와 속도의 완벽한 균형을 이룹니다. SMB는 대기업에 비해 의사 결정자가 훨씬 더 접근 가능하며, 제품 요구 사항도 덜 복잡한 경우가 많습니다. 판매 및 제품에 대한 접근 방식을 훨씬 더 빠르게 반복하고 어떤 접근 방식이 효과적인지 확인할 수 있습니다.
이 쐐기를 최대한 활용하려면 고객 피드백을 우선시해야 합니다. 상호 작용 주기는 지속적이어야 합니다. 또는 AI 기반 전략을 배포하는 경우 이 피드백은 AI 모델의 출력을 지속적으로 개선해야 합니다.
NFX 포트폴리오 회사 EvenUp이 이 전략을 잘 활용하고 있습니다. EvenUp은 중소형 개인 상해 법률 회사를 타겟으로 시작하여 수요 편지 기술을 완벽하게 구축하고 있습니다. EvenUp은 자동화된 수요 편지 작성 분야에서 최고가 되어가고 있으며, 동시에 의료 법률 분야에서 전문가 수준의 지식을 개발하고 있습니다.
일부 스타트업에게는 SMB에 집중하는 것이 효과적일 수 있지만, 일반적으로 회사는 제품이 성숙함에 따라 더 낮은 이탈률과 더 높은 ACV 덕분에 더 매력적인 CAC/LTV 비율을 가진 대형 고객을 대상으로 진화하는 것을 볼 수 있습니다.
그러나 더 큰 목표를 달성하기 위해 필요한 지식을 얻으려면 신속한 피드백만이 가능합니다.
4. 보완 고객 쐐기
“보완 고객 쐐기”는 기존 대기업이나 기존 경쟁 업체와 병행하는 시장을 타겟팅하는 것입니다. 이 고객들은 궁극적인 타겟과 동일한 요구, 속성 또는 스타일의 행동을 가지고 있지만, 기존 생태계에 의해 직접적으로 서비스되지 않습니다.
예를 들어, 휴가 임대 관리를 위한 소프트웨어를 개발하는 스타트업을 상상해보세요. AirBnB 또는 다른 주택 소유자와 통합하려고 시도할 수 있습니다. 또는 주요 대기업이 없는 비슷한 속성(다수의 주택 관리, 비슷한 예약 문제 등)을 가진 시장: 캠프장 또는 RV를 타겟팅할 수 있습니다. 나중에 다른 세그먼트로 확장할 수 있습니다.
이 쐐기는 공급 측면에서 초기에는 어려움을 겪을 수 있는 붐비는 시장에서도 특히 잘 작동합니다.
이 쐐기는 booking.com을 구축할 때 사용되었습니다. 처음에는 호텔들이 자사의 비즈니스를 잠식할까 봐 우려했습니다. booking.com은 단순한 피치를 사용했습니다: 우리가 제공하는 것은 현재 당신이 제공하지 않는 새로운 국제 고객에 접근할 수 있는 것입니다.
공급 측 고객에게 특정 가치 제안 (새로운 국제 고객에 접근할 수 있는)을 제공함으로써 booking.com은 강력한 발판을 마련할 수 있었습니다. 이 초기 성공은 더 빠른 성장을 촉진했습니다.
새로운 비경쟁 고객 기반을 찾아 공급 측 고객에게 제공하는 것으로 시작하세요. 이는 새로운 지리적 시장, 다른 인구 통계 또는 현재 충족되지 않은 특정 고객 요구일 수 있습니다. 이를 통해 자신을 강화하고 성장하세요.
5. 10배 ROI 쐐기
“10배 ROI 쐐기”는 ROI를 즉시 증가시키거나 의미 있게 비용을 절감할 수 있다면 작동합니다. 이는 즉각적인 견인력을 제공합니다.
많은 회사가 이 주장을 하지만, 이를 실현하는 회사는 드뭅니다. 하지만 이를 실현하는 회사는 빠르게 성장합니다.
AI 동료의 신흥 카테고리는 이 전략을 사용하여 상당한 진전을 이루고 있습니다. 이 회사들은 소프트웨어와 노동을 융합하여 기업이 BPO나 프리랜서에게 아웃소싱할 수 있는 작업에 대한 지출을 줄이고 동시에 출력을 증가시킵니다.
이는 단기적으로 강력한 전략입니다. 그러나 많은 강력한 쐐기 전략과 마찬가지로 장기적인 방어 전략은 아닙니다.
특히 빠르게 움직이는 생성 AI 공간에서는 이 전략이 효과적인 쐐기일 뿐 차별화 수단이 아닙니다 (AI 분야에서는 모두가 이 약속을 합니다). 그러나 더 느리게 움직이는 다른 산업이 있습니다 (예: 정부 기술 또는 의료). 이러한 경우, 즉각적인 ROI를 생성하는 것은 고객에게 여전히 마법처럼 느껴질 수 있습니다.
NFX 포트폴리오 회사 OpMed는 이 전략을 의료 분야에서 효과적으로 사용하고 있습니다. OpMed는 운영실의 운영을 간소화하는 AI 서비스 플랫폼을 만들고 있습니다. 운영실의 운영 부문은 여전히 아날로그 방식이며 비효율성에 시달립니다. 운영 비용의 30-40%는 운영실에서 발생하며, 1분의 다운타임은 병원에 $50-$150의 비용이 발생할 수 있습니다.
OpMed는 이러한 비용을 즉시 줄일 수 있습니다. 이는 스스로 판매되는 제품으로 이어졌습니다. 불과 1.5년 만에 OpMed는 미국과 이스라엘의 66개 병원에서 640개의 운영실에 도입되었습니다.
이 역학은 많은 산업에서 존재하며 훌륭한 발판이 될 수 있습니다. 그러나 이 약속을 하는 유사한 회사가 많은 산업에서는 주의해야 합니다.
6. 미충족 요구 쐐기
큰 시장에서도 기존 제안에 의해 심각하게 미충족된 그룹을 항상 찾을 수 있습니다. 이러한 미충족된 틈새를 찾으려면 행간을 읽고, 심지어 포화된 시장에서도 다양한 경험에 민감해져야 합니다.
AirBnB의 부상을 이 렌즈를 통해 볼 수 있습니다. 왜 누군가가 호텔보다 AirBnB를 선호할까요? 호텔 경쟁이 치열해지면 대규모 행사 동안 가격이 급등합니다. 이는 이상적인 “호텔 사용자”의 많은 부분을 미충족 상태로 남깁니다.
대부분의 호텔은 주로 비즈니스 여행객이나 관광객을 대상으로 합니다. 반면, AirBnB는 대신 여행 시장의 다른 세그먼트: 바쁜 회의 중에 호텔에서 배제된 예산이 제한된 여행객을 대상으로 했습니다.
수요가 높은 기간 (즉, 많은 사람들이 숙소를 찾기 위해 고군분투하는 기간)을 타겟으로 함으로써, AirBnB는 고객 기반을 급진적인 아이디어에 익숙하게 만들었습니다: 낯선 사람의 집에 머무르는 것입니다. 또한, 수요가 낮은 기간 동안 확장을 위해 제품을 더 안전하고 쉽게 만들 수 있었습니다.
NFX 포트폴리오 회사 A.Team도 마찬가지 비전을 가지고 있었습니다. Fiverr와 Upwork와 같은 대형 프리랜서 마켓플레이스가 있음에도 불구하고, 고도로 숙련된 개인 팀을 고용하는 프리랜서 플랫폼은 없다는 것을 발견했습니다. 훌륭한 작업 팀들은 기존 대기업들에 의해 서비스되지 않았습니다.
이 과정은 세부 사항에 집중하는 것을 요구합니다. 이는 경험이 어떻게 보이는가 (모든 것이 처음에는 간단하고 빠르고 쉬워 보입니다)를 넘어서, 대부분의 사람들이 그 경험을 실제로 어떻게 느끼는지 알아차리는 것입니다. 여기에서 격차를 찾을 수 있습니다.
7. 프리미엄 런치 쐐기
“프리미엄 런치 쐐기”는 특정한 것에 매료된 작은 세그먼트를 찾는 것으로 시작합니다. 이들은 너무 매료되어 처음부터 프리미엄 서비스에 높은 지불 의사를 보입니다.
이들은 취미인이거나 슈퍼유저일 수 있습니다. 어느 쪽이든, 이들은 완벽한 출발점입니다.
이 세그먼트를 사용하여 규모와 효율성을 연마하고, 나중에는 지불 의사가 낮은 더 큰 시장 점유율을 타겟으로 할 수 있습니다.
이는 Tesla Roadster로 시작한 방법론입니다. Tesla는 전기 자동차에 관심이 있는 부유한 구매자들을 타겟으로 할 수 있었습니다. 경쟁 전기차에 비해 고급화를 목표로 했으며, 시간이 지나면서 제조 과정을 정제하여 최고의 효율성을 목표로 하고 있습니다.
(이는 모두 두 번째 마스터 플랜에서 설명되었으며, 지연되었지만 여전히 견고한 전략입니다).
이 쐐기는 경쟁 압력이 줄어든 영역에서 구축할 수 있기 때문에 유용합니다 – 작은 시장을 위한 고가 제품을 만드는 사람이 적을 가능성이 있습니다. 고급 런치는 초기 수익을 더 많이 제공하여 규모 역량을 구축할 수 있게 하고, 더 큰 시장을 서비스하는 데 필요한 운영 절차를 배울 수 있습니다.
8. 규정 준수 쐐기
“규정 준수 쐐기”는 많은 SaaS 구축자들에게 간단한 도구입니다: 고객이 절대적으로 실수할 수 없는 것을 단순화하는 것으로 시작하세요. 고통스럽고 무서운 과정을 간단하게 만들면 매우 충성도 높은 고객을 확보할 수 있습니다. (두려움은 인간 심리학에서 가장 강력한 동기 중 하나입니다.)
규정 준수, 세금, 법률 또는 보안과 같은 영역은 B2B SaaS 시장에서 입지를 확보하려는 회사들에게 종종 좋은 쐐기가 됩니다. 이는 복잡한 규정을 가진 영역으로, 잘못되면 치명적이지 않더라도 좌절감을 줄 수 있습니다.
이는 두 가지 이유로 많은 기업에 온램프로 작용합니다: 첫째, 기업은 불안감을 해소하고 잠재적인 재앙을 방지하는 솔루션을 기꺼이 채택합니다. 둘째, 이러한 솔루션은 주요 고통점을 직접 해결하기 때문에 프리미엄을 지불할 의향이 있을 수 있습니다.
NFX 포트폴리오 회사 Seso는 이를 잘 실행하고 있습니다. Seso는 농업 노동자를 위한 H2-A 비자 프로세스를 단순화합니다 – 매우 복잡하고 아날로그 방식이며, 일이 잘못되면 소송이 난무합니다. 이 프로세스를 안전하고 투명하게 관리함으로써 Seso는 소프트웨어를 판매하는 것이 아니라 보안을 판매합니다.
즉, 이 쐐기의 진정한 힘은 초기 두려움을 넘어 실제 유틸리티를 제공하는 것입니다. 고객 데이터를 활용하여 새로운 규제 동향을 식별하고, 그 배움에 기반한 제품을 만들 수 있습니다. 또는 급여와 같은 더 큰 수익 창출 가능성과 시장 기회를 제공하는 인접 영역으로 이동할 수 있습니다.
두려움은 좋은 동기 부여자이지만, 이를 기반으로 더 나은 것을 구축하는 것은 당신의 몫입니다.
9. 재활용 자산 쐐기
이 쐐기는 저평가된 자산을 식별하고 이를 매우 매력적인 것으로 전환하는 데 중점을 둡니다.
많은 시장에는 저평가되거나 저평가된 자산이 포함되어 있습니다. 심지어 포화된 시장도 그렇습니다.
이 접근법은 Poshmark에서 사용되었습니다. Poshmark는 사용하지 않은 의류를 가치 있는 자산 (돈을 벌 수 있는 수단)으로 전환했습니다. 그리고 이러한 자산은 물리적일 필요가 없습니다. TaskRabbit은 예를 들어, 기본적인 수리 기술이나 여분의 자유 시간과 인내심을 수익원으로 전환할 수 있게 했습니다.
이 전략에는 두 단계가 있습니다:
첫째, 저평가되거나 저평가된 자산을 식별하세요: 그것이 아이템이든, 과잉 용량이든, 저활용 근로자든 상관 없습니다. 종종 썩어가는 잉여 자산을 찾으세요.
둘째, 그 자산을 이미 가치 있는 것으로 재배치하세요: 부업, 주방이나 호텔의 여분 공간 등. 이를 통해 이 쐐기를 사용하여 결국 더 크고 경쟁이 치열한 시장으로 진입할 수 있습니다.
10. 마찰 없는 통합 쐐기
이 쐐기는 기존 대기업 프로세스 간의 격차를 채우는 것을 목표로 하는 제품입니다. 플랫폼 간의 격차를 채우는 제품을 제공함으로써 시장 점유율을 확보하고, 시간이 지남에 따라 자체 도구를 구축할 수 있는 기반을 마련할 수 있습니다.
우리는 많은 잠재력을 가진 시장에서 높은 수준의 분열 또는 수동 프로세스 (AI 도약)를 봅니다. 이러한 시장에 진입하는 특히 스마트한 방법은 이러한 분열된 플랫폼 사이의 접착제가 되는 것입니다.
예를 들어, TripIt은 극도로 경쟁이 치열한 여행 예약 시장에서 중개자로서 발판을 마련했습니다. TripIt은 여행 확인 이메일을 자동으로 수집하여 사용자에게 수동 데이터 입력을 제거합니다. 모든 여행 세부 정보 – 항공편, 호텔, 자동차 대여 등이 단일, 쉽게 접근할 수 있는 일정에 통합됩니다. 그런 다음 TripIt은 실시간 항공편 상태 업데이트, 지도 및 일정 공유 기능과 같은 유용한 추가 기능을 제공합니다.
흥미롭게도, 이 모든 기능은 이메일 플랫폼 위에 구축되어 있습니다. TripIt은 사용자의 받은 편지함에서 확인 이메일을 감지할 때 자동으로 이러한 일정을 생성합니다.
이 경우, TripIt은 여행을 예약하는 데 필요한 어떤 서비스와도 직접 경쟁하지 않습니다. 오히려 많은 서비스와 원활하게 통합됩니다.
미래에는 TripIt이 그 과정을 통해 얻은 데이터를 바탕으로 다양한 제품을 구축할 수 있을 것입니다. 그러나 이 집계는 경쟁이 치열한 시장에서 강력한 초기 쐐기입니다.
11. 지위 쐐기
이 쐐기는 프리미엄 런치 쐐기와 유사하지만 더 심리적인 기울기를 가지고 있습니다. 단순히 높은 지불 의사가 있는 세그먼트를 타겟으로 하는 것이 아니라, 높은 사회적 지위를 가진 시장 세그먼트를 타겟으로 하여 밴드왜건 효과를 구축하는 것입니다.
네트워크에서 작동하는 지위는 팔로워 수, 부, 달성된 판매 목표 등 다양한 방식으로 측정될 수 있습니다. 여기서의 목표는 매우 까다롭고 눈에 띄는 세그먼트 사이에서 제품을 출시하는 것입니다.
이 쐐기를 효과적으로 사용할 수 있다면, 이는 종종 이중 리트머스 테스트로 작동합니다. 첫째, 고지위 고객에게 독특한 가치 있는 서비스를 제공할 수 있다면, 이는 당신의 적응력, 피드백 수용 능력, 개선 능력을 많이 말해줍니다. 고지위 고객은 깊은 시장 지식을 가진 감정가입니다: 그들은 이를 생활하고 호흡합니다. 당신이 그들에게 어필할 수 있다면, 올바른 길을 걷고 있는 것입니다.
둘째, 이는 어떤 종류의 마케팅도 달성할 수 없는 매력을 제품 주위에 창출할 수 있습니다. 고지위 그룹에게 서비스를 제공하는 매력과 명성은 강력한 끌림입니다.
상위 시장에서 대중 시장으로 이동하는 것이 반대 방향보다 종종 더 쉽습니다. 초기 단계에서 상위 시장 세그먼트를 활용할 수 있다면 그렇게 하세요.
12. 투명성 쐐기
“투명성 쐐기”는 그렇지 않은 정보를 드러내는 기능을 구축함으로써 작동합니다. 사용자들이 갈망하지만 가지지 못한 정보는 무엇인지 자문해보세요.
이는 일정한 관음증적 호소력을 가지지만 – 사람들은 특권 정보를 가지고 있다고 느끼는 것을 좋아합니다 – 이는 대부분의 경우 진정한 서비스이기도 하며 사용자 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.
Zillow와 Glassdoor는 이 전략의 좋은 예입니다. Zillow의 경우 주택 가격에 대한 정보가 이미 존재했지만, 재미있고 상호작용적인 인터페이스를 만들어 그 정보를 큐레이션했습니다. Glassdoor의 경우 특정 직장에 대한 리뷰를 사용자 생성 콘텐츠를 통해 표면화했습니다.
특정 렌즈를 통해 Amazon을 이 관점으로 볼 수도 있습니다. Amazon은 판매자들에게 한 섹터 내 전체 시장을 볼 수 있게 해줍니다 (처음에는 책, 이제는 거의 모든 것). 그렇지 않으면 거의 양화할 수 없었을 것입니다. 포괄성은 신뢰와 신뢰를 구축하며 이는 큰 수요로 번역될 수 있습니다. 그 수요가 시각화되면, 이를 서비스하고 시간이 지나면서 부분을 수익화할 수 있습니다. 이 서비스를 제공하는 데 드는 한계 비용이 낮다면 기회는 상당할 수 있습니다.
정보는 강력합니다. 유용하고 비뚤어지지 않으며 무엇보다도 가치 있는 정보를 사용자에게 제공함으로써 평판과 신뢰를 구축하기 시작합니다.
강력한 쐐기를 넘어
강력한 쐐기를 찾는 것에서 가장 큰 문제는 그것을 찾는 것이 아니라 그 이후에 일어나는 일입니다.
기억하세요, 강력한 쐐기는 목표 시장이 아닙니다. 많은 회사가 강력한 쐐기를 최종 목적지로 취급하기 시작할 때 갇힙니다. 많은 회사가 초기 시장에서 “졸업”하지 못합니다. 빠른 ROI 쐐기나 즉시 유동성 쐐기와 같은 경우, 이는 나중에 큰 문제가 될 수 있습니다.
계속해서 앞으로 나아가려면 세 가지를 염두에 두세요.
- 첫째, 장기 비전을 기억하세요. 초기 피치 (강력한 쐐기 전)에서 결국 도달하고자 하는 곳을 정의했습니다. 그 목표를 잊지 마세요.
- 강력한 쐐기를 사용하여 장기 론칭 전략을 구축하세요. 강력한 쐐기 단계에서 얻은 데이터와 고객 통찰력을 사용하여 이전에 식별한 더 큰 시장으로의 확장을 알리세요. 강력한 쐐기 이후, 그 시장으로 가는 방법을 알아야 합니다.
- 셋째, 적응력을 유지하세요. 최고의 창업자는 강한 신념을 느슨하게 가집니다. 강력한 쐐기 단계에서 배운 것들이 당신이 생각한 것만큼 원활하게 목표 시장으로 이동시키지 못한다면, 전술을 변경하세요. 다시 시도하세요.
강력한 쐐기를 찾으면 놀라운 기분이 듭니다. 드디어 의미 있는 데이터를 생성할 수 있을 만큼 충분한 사용자를 확보하게 됩니다.
모든 것을 배우되, 거기에 영원히 머무르지 마세요.
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