Canva의 growth 플레이북

어떻게 모든 분야에서 최고의 결과를 얻을 수 있을까요?

답은 간단합니다(결과를 실제로 얻는 것은 아니지만). 이미 해당 분야에서 최고인 사람들을 찾아 그들의 여정에서 어떤 단계를 거쳤는지 분석하면 됩니다.

Canva의 성공은 잘 알려져 있습니다. 그러나 그들이 어떻게 성공을 이뤘는지는 다소 미스터리합니다. 이제는 그렇지 않습니다.

당신이 마케터든 사업을 시작하려고 하는 사람이든 상관없습니다.

Canva의 성장 전략에서 나온 이 팁들은 당신의 프리랜서 그래픽 디자인 사업을 성장시키는 데 도움이 될 것입니다.

Canva란 무엇인가요?

Canva는 훌륭한 디자인을 만들기 위한 무료 그래픽 디자인 플랫폼이자 출판 도구입니다. 간단히 말해 포토샵의 단순화 버전입니다. 예를 들어, 전단지, 명함을 만들거나 사진을 업로드하고 Canva의 템플릿을 사용할 수 있습니다.

수년간 Canva는 가장 빠르게 성장하는 플랫폼 중 하나가 되었고, 그 이유가 있습니다. 비즈니스 모델 외에도 Canva의 창립자들은 가시성 측면에서 필수적인 것에 의존해야 했습니다.

그들의 아이디어는 그래픽 디자인 도구의 부족을 활용한 마케팅 전략을 만드는 것이었습니다. 일러스트레이터가 되기를 거부하지만 디자인이 필요한 일반 사람들의 거대한 시장이 있었습니다.

Canva의 창립자들은 두 가지 목표를 가지고 있었습니다: 트래픽을 생성하고 그들의 관객을 고객으로 전환하는 것. 그들의 여정에서 가장 흥미로운 단계를 계속 읽어보세요.

1. 홈페이지 - 판매는 불필요하다

Canva의 창립자들은 제품의 단순함을 보여주기 위해 프레젠테이션을 단순하게 만드는 흥미로운 선택을 했습니다.

Canva가 무엇인지에 대한 정보는 거의 없습니다. 반면 Canva가 할 수 있는 일에 대한 다양한 메시지가 있습니다.

Canva의 홈페이지에 있을 때, 당신은 두 가지 주요 메시지를 받게 됩니다:

• 디자인을 매우 빠르게 만들 수 있습니다.
• Canva는 사용하기 쉽습니다.

사용자는 즉시 등록하고 제품을 사용할 수 있습니다. 전형적인 사용자를 영감시켜 자신만의 디자인을 시작하게 할 디자인 아이디어가 있습니다. 즉, 판매 피치는 이미 이루어졌습니다. 홈페이지에서 Canva를 판매할 필요가 없습니다.

2. 제품 페이지 - 우리는 우위를 점하고 있다

Canva 웹사이트의 또 다른 훌륭한 기능은 제품 페이지입니다. 그들은 강력한 가치 제안을 제시했습니다:

Canva, 놀라운 디자인을 위한 당신의 비밀 무기

이 문구만으로도 사용자의 주의를 끌고 제품의 본질을 설명합니다. 제품에 익숙하지 않더라도 그 혜택을 이해할 수 있습니다.

Canva가 무엇인지 또는 어떻게 도움이 되는지 모른다면, 이 한 문장이 당신의 궁금증을 해결해 줄 것입니다. 그 외에도 경쟁사보다 왜 나은지를 보여줍니다. 이것은 당신이 판매하는 제품의 가치와 결과를 보여주는 짧고 효과적인 방법입니다.

3. 메시징 계층 - 이야기를 전하는 방법

모든 웹사이트는 매력적인 이야기를 전하고 싶어합니다. 이것은 오래된 마케팅 트릭입니다. 무언가를 팔고 싶다면 그것을 감싼 부드러운 서사가 필요합니다. 웹사이트에서는 정보를 올바른 순서로 제공해야 합니다.

여기에서 메시징 계층이 들어옵니다. 성공적인 메시징 계층의 세 가지 중요한 요소가 있습니다:

● 메시지 (무엇을 전달할 것인가)

● 순서 (언제 전달할 것인가)

● 레이아웃 (어디에 전달할 것인가)

Canva의 경우, 이 전략을 사용하여 사용자를 고객으로 빠르게 전환했습니다. 디자인 방법에 대한 안내서는 없습니다. 대신 몇 초 만에 직접 시도해 보고 배우도록 했습니다.

그들은 시간과 돈을 절약하는 것과 같은 혜택과 기능을 강조했습니다. 그들의 제품은 단순하고 사용자 친화적이며 성과를 제공합니다. 당신이 신경 써야 할 유일한 것은 가격 섹션에서 어떤 계획을 선택할지입니다.

30일 무료 체험이 제공되어 다양한 기능을 시도하고 디자인을 만드는 방법을 배울 수 있습니다. 이것이 다음 요점, 디자인으로 이어집니다.

4. 디자인 - 창의적으로 자유롭다

Canva는 많은 색상과 모양을 가지고 있습니다. 이러한 디자인은 우연이 아닙니다. 그들은 창의성, 표현의 자유, 재미를 전달하고자 했으며, 이는 이 플랫폼을 사용하고자 하는 사람에게 기대되는 정확한 가치입니다.

그러나 특징과 혜택에 대한 설명이 따르는 하나의 이미지를 사용하는 대신, 두 줄에 6개의 이미지를 사용했습니다. 이것은 우연이 아닙니다.

일반적으로 동일한 목적을 가진 요소가 너무 많으면 산만해지지만, 그들에게는 효과가 있었습니다. 그 이유는 이미지/디자인이 그들의 제품의 본질이기 때문입니다. 그들의 사용자는 이미 이러한 표현 형식에 익숙합니다.

그래픽 디자인 사업을 시작하는 과정에 있다면, 이 교훈에서 배울 점은 제품을 판매하는 프레젠테이션을 동일한 "언어"를 사용하여 유지하는 것입니다.

예를 들어, 음악 앱에 대한 광고를 듣는 것이 수백 문장을 읽는 것보다 더 기대될 것입니다. 이것이 광고로 이어집니다.

5. 간단한 광고 - 그냥 해!

이전 전략과 마찬가지로 Canva가 사용하는 광고도 매우 간단합니다. 다시 한 번, 실용적인 측면에 중점을 두고 있습니다. 예를 들어 명함을 만들어야 한다면, 검색 쿼리는 "명함 만드는 법"일 것입니다.

Canva의 광고는 이 문구를 제목에 넣습니다. 이것은 당신의 검색 쿼리와 매우 유사할 수 있습니다. 다음 정보는 3단계로 자신의 카드를 만들 수 있다는 것입니다. DIY라는 것은 빠르고 저렴할 것이라는 의미입니다.

세 번째 정보는 편집에 사용할 수 있는 템플릿, 도구 및 사진의 다양한 선택입니다. 마지막으로 쉽게 다운로드할 수 있습니다.

마지막으로 30일 무료 체험이 있습니다. 다시 한 번, 전환은 완벽하고 전환이 보장됩니다.

6. 소셜 미디어 광고 - 이미지와 카피

Canva가 우월한 또 다른 분야는 소셜 미디어입니다. 그들은 소셜 미디어 광고와 관련된 여러 기능을 실험했지만, 두 가지를 완벽하게 다뤘습니다: 이미지와 카피죠.

그들의 방법을 이해하는 가장 좋은 방법은 두 채널을 결합한 것으로 보는 것입니다. 그들은 두 채널을 통해 단일 메시지를 전달하고자 합니다: 당신이 누구든지 쉽게 원하는 것을 디자인할 수 있습니다!

7. 강력한 이미지

소셜 미디어는 주로 시각적이며 주의를 끌기 위해 사용되기 때문에, 광고 이미지가 소셜 미디어 광고의 가장 중요한 부분입니다. 왜 그럴까요?

잠시 밈을 생각해보세요. 거의 설명이 필요 없을 정도로 몇 초 만에 의미를 파악할 수 있습니다. 이미지는 단순히 강력합니다.

예를 들어, 사용할 수 있는 많은 티셔츠 디자인이 있습니다. 그것들은 편리하고 만들기 쉽고, 가장 중요한 것은 주의를 끈다는 것입니다.

Canva의 소셜 미디어 광고는 명확한 가치 제안을 가진 주목할 만한 이미지를 가지고 있습니다 - 수행할 수 있는 특정 작업입니다.

예를 들어, 당신의 사업을 위한 로고를 만들고 싶습니다. 그들의 광고는 로고 예제와 짧은 텍스트를 보여줄 것입니다. 다시 말하지만, Canva의 모든 것은 다채롭고 친근합니다. 로고를 만드는 것이 작업이 아니라 게임처럼 느껴집니다.

8. 놀라운 카피

카피 없이 마케팅은 없습니다. 즉, 신중하게 작성된 단어가 없으면 안 됩니다. 다시 한 번, 카피는 그들의 이미지를 보완합니다. 단어는 재미있고 간결합니다. Canva를 사용하는 것이 쉽고 필요한 모든 것을 만들 수 있다는 정보를 제공합니다.

이 말은 Canva의 광고가 당신이 수행하고자 하는 작업이 그들의 플랫폼 내에서 가능하다는 것을 알려줍니다. 그들은 이미지를 강조하여 혜택을 보여주고, 템플릿 및 사용할 수 있는 다른 기능을 소개합니다.

SEO 전략 - 백링크와 구조

디지털 마케팅은 좋은 SEO 없이는 상상할 수 없습니다. Canva는 성장 전략에서 최고의 SEO 관행 중 일부를 구현했습니다. 그들은 분명히 많은 시간과 노력을 들여 전략을 세웠으며 그 결과는 명확하게 드러났습니다.

미국에서만 매월 500만 명 이상이 Canva 웹사이트를 방문한다고 추정됩니다.

Canva가 구현한 SEO 관행에 대한 간략한 개요를 제공하겠습니다. 물론, Canva의 SEO, 아웃리치, 콘텐츠 성장에 대해 배울 점이 더 많습니다.

SEO에서 Canva가 경쟁 우위를 가지는 두 가지 주요 방법은 백링크와 완벽한 구조입니다.

9. 백링크

백링크 또는 인바운드 링크는 단순히 한 웹사이트(페이지)에서 다른 웹사이트(페이지)로의 링크입니다. 더 많은 백링크를 원합니다. 백링크가 많을수록 검색 엔진에서의 유기적 순위가 더 좋아집니다.

분명히 Canva는 자원과 외부 링크를 그들의 웹사이트로 얻는 데 많은 투자를 했습니다. 예를 들어, 그들은 2014년 11월에 블로그를 시작했으며 그 달에 이미 2000개 이상의 링크를 가지고 있었습니다!

이것은 놀라운 결과입니다. 런칭 한 달 만에 얻은 게스트 포스트와 권위 있는 웹사이트 수는 브랜드 인지도와 강력한 노출을 가져왔습니다. 그들의 웹사이트 트래픽이 폭발적으로 증가했습니다.

10. 블로그 구조 - 단순함의 힘

Canva의 블로그 구조는 앞서 다룬 메시지 계층 논리를 따릅니다. 다시 한 번, 그들의 블로그는 간단하고 강력한 메시지를 전달합니다 - Canva를 사용하면 디자인 목표를 달성할 수 있습니다.

그들의 블로그 페이지는 주력 제품인 Canva Pro와 다양한 사용 방법을 강조합니다. 디자인, 마케팅, 브랜딩, 사진에 대한 글을 읽을 수 있습니다.

Canva의 아티클 목적은 제품을 사용하여 디자인을 만드는 것이 얼마나 쉬운지 보여주는 것입니다. 기사의 주제나 본질은 디자인을 만드는 방법입니다.

예를 들어, 마케팅 관련 문제에 대한 기사를 읽을 때, 마케팅에 대한 심층 분석은 없지만, 디자인에 초점을 맞춥니다. 이는 그들의 블로그 콘텐츠 전략이 인식 및 전환 단계 내에 있음을 보여줍니다.

이것이 최종 Canva 교훈 - 아티클 구조로 이어집니다.

11. 아티클 구조 - 적을수록 좋다!

이 섹션에서는 독자를 소비자 역할로 끌어들이는 미니멀리즘이라는 궁극적인 비밀에 대해 이야기하겠습니다.

그들의 아티클은 실용적인 측면에 초점을 맞추고 있습니다. 모든 아티클은 한 가지 목표를 가지고 있습니다 - 가입을 유도하는 것입니다. 항상 새로운 고객 가입을 위한 행동 유도 버튼이 있습니다. 이것은 전환 지향 블로그의 일반적인 관행입니다.

그들의 기사의 대부분은 정보성 글인 광고성 아티클입니다. 이러한 유형의 콘텐츠는 독자를 고객으로 전환하여 제품을 홍보합니다.

Canva의 기사는 명확한 구조를 염두에 두고 작성되었습니다. 다시 말하지만, Canva에 대한 철저한 분석이나 디자인을 만드는 방법에 대한 설명을 찾을 수 없습니다. 그러나 설명의 부족이 독자를 직접 시도하게 만듭니다.

독자로서 Canva 사용이 쉽고 목표를 달성하는 데 도움이 된다는 것을 배웁니다. 템플릿과 행동 유도 버튼을 보게 됩니다. 더 알고 싶지만, 더 이상의 정보는 없습니다.

직접 시도해 봐야 합니다.

이 전략은 무료 체험이 없는 플랫폼에는 잘못된 접근법이었을 것입니다. 그러나 Canva는 독자가 잃을 것이 많지 않기 때문에 강력한 접근법을 취할 수 있습니다. 이미 제품에 대해 알고 싶어합니다.

이제 당신 차례입니다

이것이 Canva의 성장 전략에서 얻은 11가지 핵심 교훈이었습니다. 이 기사를 통해 배웠기를 바라며, 이 팁들이 당신의 프리랜서 그래픽 디자인 사업을 성장시키는 데 도움이 되기를 바랍니다.

제가 놓친 부분이 있거나 Canva의 여정에서 특정 단계에 대해 더 알고 싶다면 아래 댓글로 알려주세요.