AI 시뮬레이션으로 더 나은 영업 플레이북 만들기
혹시 당신의 영업 프레젠테이션을 잠재 고객에게 보여주기 전에 미리 테스트해보고 싶었던 적이 있나요?
거울 앞에서 스스로 녹음하거나, 배우자나 강아지에게 또 한 번 리허설을 보여주는 걸 말하는 게 아닙니다. (물론 당신을 사랑하지만, 사랑에도 한계가 있음을 기억하세요.)
제가 말하는 것은 이메일, 콜드콜, 그 밖의 모든 메시지를 시뮬레이션을 통해 돌려보면서 실수를 찾아내고, 당신의
Jawsletter
왜 AI 구축은 전통적인 소프트웨어 개발과는 완전히 다른가
처음 Every Studio에서 AI 프로젝트를 시작할 때, 저는 과거에 제품을 개발했던 방식으로 접근했습니다. 명확한 문제를 정의하고, 해결책을 구상하고, MVP(최소 기능 제품)를 개발한 뒤, 그걸 바탕으로 반복해서 개선하는 방식이죠. 빠르게 만들고, 테스트하고, 배우고, 개선하는 비교적 간단한 소프트웨어 주도 접근 방식입니다.
하지만 이 방식은 잘 맞지 않았습니다. 그래서 스스로에게 물어봤습니다.
SaaS 전략 방향을 잡기 위한 질문
SaaS 전략 수립을 위한 질문들
SaaS 회사에서 전략을 설정하는 것은 많은 함정이 존재합니다. 소프트웨어 제품으로서 무수히 많은 방향으로 로드맵이나 시장 진출 전략(GTM)을 조정할 수 있습니다. 앞에 펼쳐진 무한한 가능성 속에서, 회사들은 기본적인 질문을 스스로에게 던져보지 않은 채로 진행하여, 끔찍한 전략적 실수를 범하는 경우를 자주 봅니다:
* 구매자의 선호가 절대
훌륭한 제품을 만드는 데 있어 비즈니스 모델의 중요성
제품 관리의 시야를 넓히세요
제품을 좁은 시각에서 바라보고 기능에만 집중하는 것은 쉽습니다. 최근 창업자 모드와 제품 관리에 대한 도전이 증가하면서, 제품 관리자 역할은 빠르게 “기능을 밀어넣는 사람”으로 축소되고 있습니다.
제품 관리는 그것 이상입니다.
저는 제품 관리가 거의 모든 것이라고 주장하고 싶습니다. (저는 제품 쪽 사람이라 편향되어 있을 수 있습니다.
🦈죠스레터: "훌륭한 PM"
이 주의 번역글
📌 "훌륭한" 프로덕트 매니저, 혹은 불가능한 프로덕트 매니저
🦄 Why this article?
훌륭한 프로덕트 매니저가 되기 위해 필요한 필수 역량과 전략을 심층 분석합니다. 성공적인 PM이 되기 위한 각 역할의 구체적이고 현실적인 기준을 확인해 보세요.
🧠 핵심 요약
* 성공적인 PM은 제품 전략과 사용자 이해를 바탕으로 의사결정을 합니다.
* 팀 조율과
"훌륭한" 프로덕트 매니저, 혹은 불가능한 프로덕트 매니저
훌륭한 프로덕트 매니저란 무엇일까요? Shreyas Doshi가 트위터에서 제시한 훌륭한 프로덕트 매니저의 요건 목록을 소개합니다:
* 훌륭한 PM은 지속적으로 회사의 성장 궤도를 개선합니다.
* 훌륭한 PM은 상황에 따라 정량적, 정성적 데이터를 능숙하게 조합합니다.
* 훌륭한 PM은 자신의 분야에서 세계적인 전문가가 됩니다. 새로운 분야에서는 기존의 전문가들에게 조언을 구하면서 이 과정을 시작합니다.
* 훌륭한 PM은 다양한 사용자
아이디어로 무엇을 하나요?
저는 물건을 실제로 만들어가는 창업자들과 이야기를 나누면서 공통적인 반응을 자주 접했습니다:
“사실 이건 오래된 아이디어예요, 저기….”
"아이디어로 무엇을 하나요?" 제가 말을 끊으며, 장난기 가득한 미소를 지으며 묻습니다: “1950년대 아니면 1960년대 아이디어인가요?”
맞아요, 그들은 말합니다. 그러면서 “1958년에 나온 논문에서요” 같은 구체적인 답을 덧붙입니다.
하지만 그 논문은 무명에 가깝거나 소련에서